2017年餐饮倒闭率超20%,2018年串串香加盟店该怎么做?

2018-03-16 10:32:01

  在2017年,只有20%的餐厅赚钱;北上广深四个一线城市平均每个月20%的餐厅倒闭;看不到的竞争对手,各行各业都是跨界打劫餐饮行业。

    2018年真的那么难吗?面对行业的洗牌以及激烈的竞争,下半年该怎么做?怎样的餐厅能活得更好?

    180/90成为消费主力

  抓住年轻吃货能活得好

  中国年轻人已经超过4亿,占了中国总人口的1/3,而美团点评发布的《中国餐饮报告(2017)》的数据显示:20-35岁的年轻消费者贡献了71%的餐饮消费。以80/90后为主的中产消费群体正在崛起。

  而表现在餐饮市场上,一些小而精的单品餐饮品牌。以重庆为例,九锅一堂、太二酸菜鱼、饿狼串说佩姐等餐饮品牌80%以上的顾客都是年轻消费者。

  这些年轻的消费群体,他们追求潮流个性,好玩加口味有一定的辨识度,环境有一定的要求:比如在交通便利的购物中心、有wifi、装修有一定档次等。

    2供应链成为餐企发展重要的环节

  特别是单品店的发展

  中小型餐厅时间和人力有限,供需种类多,但数量少,在传统采购市场处于劣势;线上供应链平台可以解决小商家信息获取难、选择范围小、采购成本高的问题,帮助中小型餐厅实现标准化。

  因此,供应链平台在餐饮行业需求增加很快,无论是自建供应链平台还是借助供应链解决产品货源。

  夏天火爆的小龙虾,使得越来越多的小龙虾单品店出现,同时很多原本不做小龙虾的传统餐厅也增加了小龙虾菜式。而这个竞争除了口味和环境的竞争,更多的转变为食材供应的竞争。

  谁能拥有更多的小龙虾产品,食材质量和味道更好,供应时间足够长谁就能击败对方。为此,餐饮市场出现了信良记这种以小龙虾供应链为主的平台,也出现了利用高科技保鲜的堕落虾等品牌。

  有能力的可以自建供应链平台,除了供应自己餐厅还能帮助其他中小餐企实现标准化。但是如果自己没有能力建立后端供应链,那么找到稳定且靠谱的供应商则更为关键。

    3市场竞争加剧

  混搭的餐饮+依然是趋势

  据《2017国民餐饮消费大数据报告》显示:2014年,全国餐饮企业数量为243万,2015年为247万,2016年增长了31.2%,达到324万家。

  大量新兴品牌的出现,导致整个市场竞争更加激烈,导致关店潮频发,仅北上广深2016年下半年就关店16万家。

  餐饮+ x 模式变得无限可能

  另外,来自不知道的竞争对手:如宜家、无印良品等开设餐饮店。还有新诞生一种叫“RHR”的业态,即“零售内置餐厅”(retail host restaurant)的商业模式。以餐饮+超市、餐饮+便利店、生鲜+餐厅等模式一再刷新大家对餐饮的印象。

  竞争是一直存在的,如何在众多竞争对手中保持特色,让消费者记住你,成为很多餐企的挑战。

    4女性经济不容忽视

  女吃货消费力更强

  之前京东消费者大数据公布了一组消费投资的市场价值链:少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人,充分体现了目前的消费市场的特征:女性已经成为了主流消费力。

  美团点评的数据显示,女性消费用户占60%,年购买频次也高于男性。而在实际场景中:女性顾客的决策权高,但是男性买单的概率高。

  特别是在商场购物上,女性消费占据了70%。

  因为,在未来只有搞定女人,吃完她就会告诉朋友、男人和其他人。这样传播范围和可能带来的目标用户则会更大更多。

她经济已经越来越受到重视,餐饮老板谁能讨好女性顾客?那么将会迎来她们的男朋友、老公、朋友或者家人。

    5、手机移动支付

  已经成为餐饮第一大支付手段

  微信、支付宝的出现大大地促进了手机移动支付的发展。在一二线城市,小到菜市场买菜大到餐厅吃饭全部都可以实现手机支付。

  中国饭店协会发布的《2016年餐饮消费调查报告》显示,在餐饮支付方式中,移动支付占了36%,成为餐饮第一大支付手段。很多人在餐厅消费的习惯已经从以前的“是否可以刷卡”变成了“可以微信或者支付宝吗?”。加快移动支付系统建设将为餐企带来更多的消费者。

  启示:记得在收银台增加多两个二维码,一个是微信支付、一个是支付宝支付。这个绝对没有错。

    6、小吃快餐、甜品店铺竞争激烈

  火锅依然是餐饮的吸金王

  据美团点评的《中国餐饮报告(白皮书2017)》显示,全国小吃快餐的门店数排第一,其次是面包甜品和火锅店。

  据《中国餐饮报告(白皮书2017)》显示:从营业额上看,火锅是餐饮第一大品类,占据餐饮行业总营业额的22%,是唯一占到两成以上的品类。

  小吃快餐这些大众餐饮依然会是主流,火锅在消费者心中的地位只要有海底捞、巴奴火锅这些大品牌的存在,地位将不会有什么改变。但是,火锅竞争已经进入了白热化,没有辨识度和品牌注定很难做大做强。所以,开火锅店还是需要谨慎。

    7、商超关店率大部分超30%

  商场餐饮现颓势

  据中国产业信息网数据,2014~2016年,全球在建购物中心面积最大的20个城市中,中国城市占据13席,截至2015年底,中国已有近4000家购物中心,数量位居世界第一。

  据《中国餐饮报告(白皮书2017)》显示:提取北京、上海、广州、深圳、南京、青岛、重庆、成都、武汉、沈阳、厦门、郑州、杭州、天津、西安15个城市的数据,有10个城市的商超关店率都在30%以上,其中成都商超关店率为64%。

  中国购物中心过快、过度增长也已成为事实,并且到2025年,全国还有7000家购物中心建成开业,严重超载。这直接导致:客群就那么多,购物中心同质化严重、过度竞争,让各家都吃不饱饭。

    餐饮已经成为了商超吸引客流的重要业态。之前挤破头进入餐饮,现在则是商场扩大餐饮的比例。这一转变说明商场餐饮聚客能力增强,同时也意味着购物中心的人流集聚效应降低。

    8健康化、智能化

    消费升级对于餐饮的食品安全卫生容忍度会越来越低,反推餐饮往健康环保方向发展。如明厨亮灶、透明厨房、直播后厨做饭等正是体现。